帶著德國工業(yè)技術強國的標簽，擁有30多年歷史又位列世界五大頂級金屬加工展之一，AMB天生的優(yōu)異血統(tǒng)已經(jīng)昭示了這個譽滿全球的展會品牌在進入中國后的生命力和氣魄。當然，作為外來的和尚，要想念好中國市場這本經(jīng)，本土化的歷程無可避免——不僅要念經(jīng)，還要念得讓別人聽得懂，聽得舒服，正如南京斯圖加特聯(lián)合展覽公司對AMB China賦予的新定義：Advanced Manufacturing Benefits China——先進制造，造福中國!

　　圖片說明：上一屆的AMB China展出的機器人引起現(xiàn)場觀眾圍觀。

　　AMB China，中國(南京)國際金屬加工展，脫胎于由德國巴登·符騰堡州政府投資的德國斯圖加特展覽公司。

　　巴登·符騰堡州南與瑞士相鄰，西與法國接壤，向東南與奧地利和意大利隔湖相望。該州是歐洲經(jīng)濟和競爭力最強的地區(qū)之一，它被看作是歐洲在工業(yè)、高科技和科研創(chuàng)新力方面的翹楚, 同時也是歐洲最富有的地區(qū)之一，其出口額和人均國民生產(chǎn)總值位居德國第一。眾多世界聞名的跨國公司總部云集于此：梅賽德斯·奔馳、保時捷、博世、SAP、德國通快、斯蒂爾、費斯托、HugoBoss等，上述這一切使得巴登·符騰堡州成為名副其實的“成功和經(jīng)濟實力強勁”的代名詞。該州首府——斯圖加特市的斯圖加特展覽中心順理成章成為舉辦貿易展覽會的理想場所。

　　如此優(yōu)異的氛圍和經(jīng)濟效應，為德國斯圖加特展覽公司的建立提供了良好的市場土壤，加之德國老牌工業(yè)技術強國的身份及政府的引導和推動，誕生于1982年的AMB在30多年的時間里不僅成功確立了自己的行業(yè)地位，躋身世界五大金屬加工展會，同時將AMB的品牌迅速推廣至全世界，其中當然少不了全球最重要的市場——中國，AMB China正來源于此。

　　作為母展AMB的中國子展，AMB China的先天優(yōu)勢相當明顯：對行業(yè)發(fā)展趨勢及頂尖技術潮流的精準把握，先進的服務理念及專業(yè)的運作團隊，再加上全球經(jīng)濟中心中國的巨大市場潛力，ABM China在中國的發(fā)展前景令人無比期待。

　　策略性本土化

　　AMB在德國的巨大成功為AMB China帶來了無可比擬的先發(fā)優(yōu)勢，但是，在市場更為巨大、國情與行業(yè)發(fā)展情況完全不同的中國，AMB China能直接照搬AMB在德國的運營模式嗎?

　　答案明顯是否定的。

　　本土化概念是外企進入中國后必須要面對的課題，所謂的本土化，本質上是外來企業(yè)如何系統(tǒng)地開發(fā)出一套如何去迎合當?shù)厥袌?、迎合客戶的運營理念和模式，簡而言之，合適的才是最好的。對于AMB China而言，情況同樣如此。

　　中國每年類似的金屬加工展會大大小小數(shù)十場，北京、上海等一線城市都有較為成熟的品牌展覽，市場雖大，如何準確定位目標市場并順利切入是首先要解決的第一要務。對此，德國斯圖加特展覽公司董事總經(jīng)理普蘭浩道出了AMB China針對中國市場所做的戰(zhàn)略方針：裝備制造業(yè)在國民經(jīng)濟中占據(jù)非常重要的地位，它是各工業(yè)行業(yè)發(fā)展的基礎與前提。相應的，同類展會也會非常繁多，但是AMB China有著明顯的優(yōu)勢。首先，母展AMB每兩年在德國斯圖加特展覽中心舉辦，是世界五大金屬加工展之一，因而AMB China有著強大的海外背景及市場支持，近年來，中國裝備制造業(yè)發(fā)展迅猛且前景寬闊，將AMB引入到中國顯得格外必要;其次，AMB China選址南京有著周密的戰(zhàn)略考量——南京是江蘇省都市圈核心城市，也是長三角輻射帶動中西部地方發(fā)展的重要門戶城市。因而選址南京具有優(yōu)厚的地址優(yōu)勢;再次，AMB China得到了德方官方機構與江蘇省政府機構及行業(yè)組織的大力支持，通過與行業(yè)官方機構緊密合作，展會得到了有效的宣傳，品牌美譽度及影響力大幅提升。可以說，AMB China占據(jù)了“天時、地利、人和”的所有要素，下一步的發(fā)展必將順勢而起。

　　從這一段分析中不難看出，AMB China已經(jīng)完成了一次漂亮的本土化轉身，對市場脈搏的精準把握和結合自身優(yōu)勢所做的目標定位都顯示出這家來自德國的強勢品牌的格局，某種程度上來說，從德國的AMB到中國的AMB China，這個漂洋過海前來擁抱中國市場的德國品牌，已經(jīng)邁出了成功的第一步。

　　大中國，大服務

　　一個不爭的事實是，中國巨大的市場及發(fā)展前景吸引了全球實業(yè)資本的眼光，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國正在經(jīng)歷從全球“制造業(yè)大國”向“制造業(yè)強國”的變革，這也意味著，AMB China在中國的市場戰(zhàn)略必須順應潮流，做出及時、正確的調整。

　　中國的工業(yè)發(fā)展迅猛，規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)值連續(xù)飆升，但是，自主創(chuàng)新能力欠缺以及自主創(chuàng)新產(chǎn)品推廣應用困難的問題卻一直無法得到有效解決。各項工業(yè)的發(fā)展勢頭促使市場對裝備制造業(yè)提出了更高的技術要求，為保證產(chǎn)品制造質量，該領域的企業(yè)必將提升產(chǎn)品質量及技術，并對產(chǎn)品的創(chuàng)新做出更大的投入。因而，高新技術型產(chǎn)品的研發(fā)及使用將成為下一個市場爭奪的主要戰(zhàn)場。

　　面對這一趨勢，AMB China也緊跟步伐，及時調整展品布局，吸引更多的新型技術及高科技產(chǎn)品進入到展會，比如2014年推出的“工廠自動化與機器人”展區(qū)及“中國航空航天制造專題展”就是最好的詮釋。在后期的發(fā)展中，AMB China將更關注行業(yè)創(chuàng)新技術及產(chǎn)品的引入，為中國產(chǎn)品的走出及國際產(chǎn)品的引進提供更好的交流平臺。

　　鄭樹超，南京斯圖加特聯(lián)合展覽公司工業(yè)技術組總監(jiān)，浸淫行業(yè)多年，談到AMB China在中國市場的理念時給出了這樣的觀念：“我們提供的是一個交流平臺，是一種服務，市場需要什么，市場將來會需要什么，是我們最為并且一直關注的。中國市場的重要性不言而喻，我們除了會向中國市場介紹世界最先進的技術外，也會針對不同的細分板塊提供定制化的個性服務，如果僅僅只是傳統(tǒng)的展會模式，我相信市場也不會買賬，所以我們希望能打造一個‘大服務平臺’，讓展商和觀眾真真正正從我們的服務中受益，這不僅是斯圖加特展覽公司的理念，更是我們對中國這個巨大市場的尊重!”

　　還是那句話——Advanced Manufacturing Benefits China，先進制造，造福中國!